Luis Miguel Alonso Gutiérrez (1969, Madrid) es director comercial de Laboratorios Ynsadiet. Con 54 años recién cumplidos, su vida laboral está ligada desde siempre a la actividad comercial en todos los sentidos. Posee diferentes diplomas relacionados con el mundo de las ventas, pero seguramente, si le preguntamos, dirá sin dudar que su labor más importante y de la que más satisfecho se siente es de su trabajo en Laboratorios Ynsadiet, fabricante de complementos alimenticios, dietéticos y cosmética natural desde 1980.
Sus 31 años en la empresa le hacen conocedor de todos los procesos de producción y venta, ya que comenzó formándose desde abajo hasta llegar a la dirección comercial. No conjuga el verbo vender si no está delante otro más importante, creer. Luis Miguel Alonso se ha ganado un reconocimiento en el sector y demuestra cada día eso que suele decir a sus compañeros: «En Laboratorios Ynsadiet no se trabaja, se vive».
¿Qué ventajas ofrece Laboratorios Ynsadiet a las farmacias para desarrollar su propia marca de complementos dietéticos?
La primera y fundamental es la confianza en un laboratorio con más de 40 años de experiencia en la fabricación de complementos dietéticos con la garantía de calidad que ofrecen sus certificaciones más exigentes como son IFS, FSC 22000 y GMP. Si se me permite la comparación, somos como una sastrería del complemento dietético en el que hacemos un traje a medida a cada cliente. Lideramos el proyecto de principio a fin con todo lo que conlleva poner un producto en el mercado, formulación, asesoría legal, técnica y jurídica. Contamos con nuestro propio departamento de diseño. Todos nuestros departamentos se involucran al 100% en dicho desarrollo. También es importante destacar nuestra área de formación sobre el producto para poder explicar sus beneficios. Ya solamente depende de que alguien quiera hacerse ese traje.
«Utilizar materias primas y principios activos de primera calidad es fundamental»
¿Qué requiere a nivel legal dar este paso?
Es muy importante éste asunto, porque depende de quién sea el responsable de la puesta del producto en el mercado. Nosotros les asesoramos en cómo hacerlo de la forma más práctica, segura y sencilla. Le acompañamos hasta poner su producto legalmente en el mercado.
¿Cómo encontrar las mejores formulaciones y requisitos para que un complemento que fabricáis funcione?
Lo fundamental es utilizar materias primas y principios activos de primera calidad. Nuestro departamento de I+D+I elaborará una serie de formulaciones para encontrar la mayor funcionalidad para la que va destinado el producto. En todo este proceso nuestros clientes participan de una forma activa y son informados en cada paso.
¿Cuáles son los ‘básicos’ sobre los que construir el lineal?
Hoy en día los complementos más demandados y que destacan en los lineales de las farmacias son los relacionados con los problemas articulares, sueño, colesterol, todo tipo de omegas, control de peso, probióticos, estrés y sistema inmunitario.
«Acompañamos a la farmacia hasta poner su producto legalmente en el mercado»
¿Cómo será el futuro del sector farmacéutico?
La farmacia por su formación, conocimiento, experiencia y profesionalidad es el punto de encuentro necesario para la prevención de las patologías más comunes (colesterol, obesidad, hipertensión, diabetes). Llevamos años observando que cada día existen más farmacias interesadas en un espacio para los complementos dietéticos. Es por todo esto que la fabricación de una marca propia para cualquier farmacia puede ser muy positivo.
Publicado en el Especial Profesional INFARMA 2023 de El Botiquín Natural.
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